• トップ
• 25．営業のインセンティブ
• 25-10＿何に対して払うか①＿会社が追求すべき目標とは
• 戦略的財務テーマ

戦略的財務テーマ

• 25-1．昇進だけがインセンティブでは不足
• 25-2．業績給が効果的な仕事の条件
• 25-3．営業向きの人はリスクを好む
• 25-4．まずは小さな割合で始める
• 25-5．歩合の率は下げられない
• 25-6．上限を設けることは逆効果
• 25-7．長期戦の営業には使えない
• 25-8．報酬は均等に
• 25-9．優秀な人は長期の目標を持つ
• 25-10＿何に対して払うか①＿会社が追求すべき目標とは
• 25-11．何に対して払うか②＿成長期にある企業の目標
• 25-12＿何に対して払うか③＿持続期の課題は利益と顧客の定着
• 25-13．何に対して払うか④＿収穫期の課題はキャッシュフローと顧客の利益性
• 25-14．成功したければ実験しよう
• 25-15．実験のステップ