25-3．営業向きの人はリスクを好む

営業向きの人ほどハイリスク・ハイリターンの賃金を好む傾向があります。

ある会社では、定年前は営業職も固定給１００％で、再雇用後は固定給を定年到達時の半分に減らし、残りは業績給としています。これを本人たちはむしろ歓迎しています。

中小企業では多くの場合、営業で採用された人はずっと営業をやるのが暗黙の前提です。それでも志願してくるということは、もともと営業が好きな人が営業をやっている確率が高いです。業績給は中小企業により向いています。